專業設計生產銷售各類辦公家具、酒店套房家具、商用及民用家具，提供浙江杭州辦公家具定制服務
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常言道“獨木難支”，眾木成林則能有效抵御風浪。定做杭州辦公家具廠抱團取暖，通過集體發展抗風險。從一根原木到成品家具，再到運輸銷售，其中每個環節在鄒平縣好生鎮都輕而易舉找到經營業戶，通過集群式發展，目前該鎮已形成完整的產業鏈條。由此，不僅降低了生產成本和交易費用，而且增強了抗擊市場危機的能力。在國內一些地方，受房地產市場調控影響，家具產業隨著房市交易下滑而趨于低迷，但筆者在調查中發現，好生鎮家具生產業戶仍保持全線開工，產銷基本不受影響，整體經營狀況良好，集群發展在此起到了重要作用。
“訂單到春節也做不完”
購房然后安家，房地產市場受調控政策影響出現蕭條，家具產業難免不被殃及，然而在中小家具生產企業集聚的鄒平縣好生鎮，雖然生意略顯清淡，但筆者并未感受到有悲觀氣氛籠罩。郭思春的明怡家具公司主產高檔家具，廠門前立著大幅招聘啟示，數千元不等的薪酬頗顯誘人。
“這個市場沒受什么影響，光眼下的訂單，到春節都做不完。”老郭拍了拍客廳里的沙發說，“這是8件套非洲酸枝木家具，已經坐了10年，現在還被人訂走了，10萬元。”他最大的一張訂單達到數百萬元。在資金占用動輒上千萬的紅木家具業內，老郭并沒為錢發愁。
郝龍芝開著一家僅20人的家具小廠，擁擠的院子里鋸聲、錘聲、人聲交混，員工一片忙碌。“‘五一’、‘十一’結婚高潮過去了，現在正是淡季，不過再過半個多月就能好轉，年底行情應該還不錯。”郝龍芝說。
擁有200多員工的華美家具公司，也是全線開工。雖然上門的客戶較以往有所減少，“但只要來看的，都會購買，”副總經理吳振江說，“今年銷售額有望跟去年持平。”
好生鎮自發而成的家具產業，經過40多年發展，如今已呈“村村點火”之勢。全鎮人口不過3.2萬，家具生產業戶超過1500家，從業人員達2萬多人，其中很多都來自省內各地以及浙江、四川、湖南等地。去年該鎮家具業實現年產值83.8億元，被為評“山東省家具特色產業鎮”。
“好生鎮家具生產業者，全部為中小企業，甚至有很多家庭作坊，但合在一起，就形成了一個完整的產業集群，可以有效降低生產成本，增強市場競爭力，并利于分散和化解風險，提高抵御危機的能力。”鎮黨委委員孟凡謹說。
有業內人士分析，與廣東等家具生產大省相比，山東家具業特色鮮明，雖然品牌企業較少，但是配套企業多，合作方式靈活，有利于減輕企業負擔。好生鎮也突出反映了這一特點。
從模仿起家到品牌化營銷
始于上世紀70年代的好生鎮家具產業，初期是仿制南方家具產品，在國道邊上擺攤銷售，或為淄博鳳陽沙發廠做貼牌生產。隨著當地企業的發展壯大，逐步打造出自己的品牌，并且從原料供應、成品制作、組裝、維修到運輸、銷售，打造出完整的產業鏈，分工細致至極。
“有專門做木材供應的，在好生自發建成了木材集散地。有專造家具架子的，有制作沙發坐墊，有生產鋼絲彈簧的，有負責組裝的，從事家具運輸的差不多每個角落都有，數不過來。”孟凡謹介紹，“在一些村里，小兩口開個家庭作坊，只管包沙發，一年至少能掙八九萬。”郝龍芝同村有4戶打造白茬家具，兩戶制作聯邦椅，還有從事打磨、噴漆、貼面的專業戶。
家具在運輸過程中，時常因為磕碰造成傷痕，雖不嚴重，卻也需要返廠修理加工，有人看到這個機會，就在市場上推出破損家具維修服務，為廠家就地解決難題，免去往返裝運之勞。
好生鎮家具主要通過淄博周村市場行銷各地。周村南門家具市場規模居江北第二，其中近7成攤位被好生鎮家具生產業戶占據。兩地共生，形成周村為“前店”、好生為“后廠”的格局，客戶大多都是周村看貨，然后到好生訂貨。據2009年的數據估算，南門家具市場2.6億元年租金收入中，來自好生鎮的業戶繳納了約1.5億元。大的業戶獨立出資自建展廳，如華美家具公司大手筆租了一層樓;小業戶則多家合伙共租展位，分攤費用。
產業集群式發展模式中，既有合作也有競爭，從兩方面推動企業不斷創新，提高競爭力。好生鎮家具生產經歷了過去的同質化競爭階段，逐漸走上品牌化營銷之路，美迪雅、伊斯特、明怡等逐漸打出自己的名頭，創出兩個“山東名牌”和3個“山東省著名商標”。
在明怡家具公司展廳內，一套榆木家具擺在顯眼位置，其色濃重深沉，花紋自然細膩，具有古典意味。這是郭思春的最新“武器”，“馬上就要推向市場，榆木將會取代水曲柳，成為新的流行款式。”老郭說。一組3件套沙發，印度小葉紫檀打造，標價68萬元，是明怡的鎮店之寶，精美的雕工顯示了制作實力。為從浙江雕刻之鄉邀來高手，郭思春拿出萬元月薪的報酬。
靠仿制產品起家的華美家具公司，現在除擁有自己的設計團隊之外，還與深圳家具協會研究院建立了長期戰略合作關系，“模仿永遠達不到高境界，我們要靠不斷推出新理念，形成自己的獨創風格，以提高產品附加值。”吳振江說。
政府“放水養魚”藏富于民
相對于招商引資、上項目來說，發展產業集群要復雜得多，它要求政府轉換角色，要把自己更多定位在環境優化和政策服務上。
郭思春坦言，家具企業普遍都很難做大。同時家具也不是高稅收行業。因為缺少大項目、大企業，相對鄒平縣一些鄉鎮，好生鎮地方財力并不顯突出，“但是群眾收入應該是全縣最高，好生鎮現狀是藏富于民。”孟凡謹說。要藏富于民，首先要有富民的土壤。
長期以來，好生鎮采取了“放水養魚”政策。全鎮多小家具生產業戶，如果挨家挨戶收費，很多人將不堪重負。對此，鎮政府不僅免除他們的工商管理費，不允許強制辦理各種證照，并且讓小業戶依法納入村集體代管，統一繳納稅費，按戶分攤，減輕了群眾負擔。等生產者做到一定規模，再獨立繳納稅費。
鑒于本地家具產業繁榮，也不乏對周村市場的眼熱，好生鎮一度籌建自己的家具市場，但是并不成功。他們發現周村家具市場歷史長、影響大，深得各路客商認可，地位難以撼動。鎮政府很快把思路轉換到“借船出海”，推動與周村家具產業一體化發展，努力為企業優化環境。好生家具業戶在周村曾常遭遇查罰，通過政府間協調等工作，如今兩地已達成默契，好生家具運送車輛可以暢達周村市場。
對于建立省級以上重點實驗室、博士后工作站的企業，好生鎮制訂了10萬元和5萬元的獎勵措施。鎮政府出資開通“好生家居電子商務平臺”，幫助企業開展品牌推廣、營銷、招聘、融資等業務。該鎮還計劃投資2500萬元建立家具公共服務平臺，促進資源共享，降低企業成本和經營風險。他們的目標，是打造“江北家居第一鎮”。
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